Позвоните в службу поддержки
+86-17726129319Рабочий час
Пн - Пт 08:00 - 17:00
Зачастую в обсуждениях двигателей air 1500 об/мин акцент делается на технических характеристиках, КПД и потенциале. И это, конечно, важно. Но редко кто задумывается о географии спроса, а вернее – о географии действительно заинтересованных покупателей, готовых платить адекватные деньги. Это как строить дом, изучив все свойства кирпича, но забыв о климате и почве. Мы, как производитель, сталкивались с этим неоднократно. Так что давайте попробуем взглянуть на этот вопрос не через призму маркетинговых слоганов, а через опыт работы.
Безусловно, Россия – наш основной рынок сбыта. Тут и близость, и развитая инфраструктура, и привычный деловой этикет. К тому же, учитывая постоянные модернизации энергетической отрасли, спрос на наши электродвигатели переменного тока, в частности, серии air 1500 об/мин, стабильно высок. Но стоит отметить, что российский рынок довольно требователен к качеству и срокам поставки. Особенно это касается крупных энергетических компаний и системных интеграторов. Мы регулярно сталкиваемся с ситуациями, когда первоначальная закупка идет по завышенным ценам, а потом приходится вести длительные переговоры о цене и условиях оплаты. Хотя, честно говоря, это не ново для всего рынка, не только для России. И часто именно здесь возникают сложности с таможенным оформлением и логистикой, что, к сожалению, является повсеместной проблемой.
Нам часто задают вопрос: 'Почему выбираете именно вас?'. Ответ прост: мы предлагаем оптимальное соотношение цены, качества и сервиса. И это работает. Мы гордимся тем, что поддерживаем тесные партнерские отношения с многими крупными предприятиями, включая, например, несколько крупных энергокомпаний в Центральном и Европейском регионах. Наши двигатели используются в системах электроснабжения, насосных станциях, вентиляционных системах – практически везде, где требуется надежный и экономичный привод.
Следующим по значимости рынком для нас являются страны СНГ. Здесь наблюдается устойчивый рост спроса на высокоэффективные энергосберегающие двигатели. Особенно активно развивается рынок в Казахстане, Узбекистане и Беларуси. По нашим оценкам, потенциал этих рынков огромен, но требует более активной проработки. Нужно понимать, что деловая культура в этих странах отличается от российской – более гибкая, но и более требовательная к личным контактам и доверию. Нельзя просто выложить каталог и ждать заказов. Нужно лично встречаться, общаться, налаживать взаимовыгодное сотрудничество.
Недавно мы заключили крупный контракт с одним из крупнейших предприятий в Казахстане, занимающихся производством химической продукции. Они планируют полностью заменить устаревшие двигатели на наши электродвигатели переменного тока. Этот проект – отличный пример того, как можно успешно работать на рынке СНГ, если правильно выстроить стратегию и учитывать местные особенности. При этом, даже с учетом таможенных пошлин, наши двигатели оказались более конкурентоспособными по цене, чем у многих западных производителей.
Восточная Европа – это, пожалуй, самый сложный, но и самый перспективный рынок для двигателей air 1500 об/мин. Здесь высокая конкуренция, строгие требования к качеству и сертификации, а также значительные различия в деловой культуре. Страны Польши, Чехии, Словакии и Венгрии являются наиболее перспективными. Но чтобы пробиться на этом рынке, нужно быть готовым к длительной и кропотливой работе.
Мы несколько лет назад пытались активно развивать сотрудничество с одним из польских дистрибьюторов. Изначально все шло хорошо, но потом возникли проблемы с логистикой и сертификацией. В итоге, мы решили прекратить сотрудничество и сосредоточиться на других рынках. Это был болезненный опыт, но он научил нас быть более внимательными к выбору партнеров и учитывать все возможные риски.
Ближний Восток и Азия – это, безусловно, огромные рынки сбыта для электродвигателей переменного тока. Но здесь есть свои сложности: высокая конкуренция, нестабильная политическая ситуация и необходимость учитывать местные культурные особенности. Однако, мы не исключаем возможности выхода на эти рынки в долгосрочной перспективе.
Например, в ОАЭ существует большой спрос на двигатели для систем кондиционирования и вентиляции. Мы рассматривали возможность участия в тендерах на поставку двигателей для крупных торговых центров и гостиниц. Но из-за сложной системы сертификации и высокой конкуренции мы пока не смогли реализовать этот проект.
Подводя итог, можно сказать, что успех на рынке двигателей air 1500 об/мин зависит от множества факторов: качества продукции, цены, сервиса, а также от умения адаптироваться к местным условиям. Гибкость, адаптивность и готовность к долгосрочному сотрудничеству – это ключевые качества, которые необходимы для работы на международном рынке.
Помните, что просто иметь хороший продукт недостаточно. Важно понимать потребности клиентов, учитывать особенности рынка и выстраивать взаимовыгодные отношения с партнерами. Это – залог успеха в бизнесе, и в нашей сфере, в частности. Если у вас есть вопросы по поставке электродвигателей переменного тока, или хотите обсудить возможность сотрудничества, приглашаем вас связаться с нами. Мы всегда рады помочь!
ООО Сянтань Электрик Мотор https://www.xtmotor.ru
