Позвоните в службу поддержки
+86-17726129319Рабочий час
Пн - Пт 08:00 - 17:00
Все часто говорят о различных отраслях, потребляющих электродвигатели переменного тока, но редко задумываются, кто именно принимает окончательное решение о покупке. И зачастую это не инженер-конструктор, а закупочный отдел или даже финансовый директор. Это не просто вопрос технических характеристик, хотя они, конечно, важны. Речь идет о бюджете, о надежности поставщика, о гарантийном обслуживании и, конечно, о стоимости владения двигателем на протяжении всего срока его службы. Как мы это понимаем на практике? Ну, давайте разберемся, кого можно выделить как основных игроков, и почему.
Первая и, пожалуй, самая значимая группа – это промышленность в целом. Здесь мы имеем дело с огромным спектром отраслей, использующих асинхронные двигатели. Это металлургия, машиностроение, химическая промышленность, пищевая промышленность, горнодобывающая промышленность – список можно продолжать бесконечно. В каждой из этих отраслей свои специфические требования к двигателям: от мощных двигателей для сталеплавильных печей до более компактных для насосного оборудования. Спрос здесь обусловлен необходимостью автоматизации производственных процессов, повышения эффективности оборудования и, конечно, заменой устаревших двигателей. Наши клиенты из ООО Сянтань Электрик Мотор регулярно сталкиваются с необходимостью подобрать двигатели для модернизации существующих установок, и это часто требует глубокого анализа текущих потребностей и перспектив развития предприятия.
Важно понимать, что в промышленных заказах не всегда преобладает цена. В первую очередь важна надежность и долговечность двигателя. Ведь простой оборудования может привести к огромным убыткам. И здесь роль играет не только качество материалов, но и качество сборки, а также наличие сервисной поддержки. Мы видим, как компании отдают предпочтение поставщикам, которые могут предложить не только двигатель, но и полный комплекс услуг – от проектирования до монтажа и обслуживания. В одном из последних проектов мы столкнулись с ситуацией, когда клиенту требовался двигатель повышенной надежности для критически важного оборудования. Мы предложили им двигатель с улучшенной системой охлаждения и повышенным запасом мощности, что, несмотря на более высокую цену, позволило избежать дорогостоящих простоев в будущем.
Следующим важным сегментом являются энергетические компании. Они нуждаются в двигателях переменного тока для самых разных целей: от генераторов электроэнергии до насосов для водоснабжения и отопления ТЭЦ. Здесь особое внимание уделяется энергоэффективности и надежности. Современные энергетические компании активно внедряют энергосберегающие технологии, и, следовательно, заинтересованы в приобретении двигателей, которые позволяют снизить потребление электроэнергии. Например, в последние годы наблюдается рост спроса на двигатели с высоким классом энергоэффективности IE3 и IE4.
Стоит отметить, что в энергетическом секторе часто встречаются крупные государственные контракты. И здесь очень важна репутация поставщика и его опыт работы с государственными заказчиками. ООО Сянтань Электрик Мотор имеет большой опыт сотрудничества с энергетическими предприятиями и может предложить нашим клиентам полный спектр услуг, включая поставку двигателей, монтаж и обслуживание.
В последние годы активно развивается рынок возобновляемой энергетики, и это создает новые возможности для производителей двигателей переменного тока. В частности, растет спрос на двигатели для ветрогенераторов. Эти двигатели должны быть надежными и долговечными, так как ветрогенераторы работают в сложных погодных условиях. И, конечно, важна энергоэффективность, чтобы обеспечить максимальную выработку электроэнергии.
Мы наблюдаем значительный рост интереса к двигателям для ветровых установок, особенно в Китае и Индии. Однако, необходимо учитывать специфические требования, предъявляемые к двигателям для ветрогенераторов: повышенная устойчивость к вибрациям, защита от коррозии и возможность работы в широком диапазоне температур. ООО Сянтань Электрик Мотор активно разрабатывает и производит двигатели, соответствующие этим требованиям.
Помимо промышленности, энергетики и возобновляемой энергетики, электродвигатели переменного тока используются в транспортной отрасли (электрические поезда, суда, автомобили), в водоснабжении и канализации (насосы), в сельском хозяйстве (ирригационные системы) и в других отраслях. Спрос в этих сегментах, как правило, менее выражен, чем в вышеперечисленных, но также важен для общего объема продаж.
Не стоит забывать о роли систем автоматизации и управления. Все больше предприятий используют автоматизированные системы управления технологическими процессами, которые требуют использования специализированных электродвигателей. И здесь очень важно, чтобы двигатели были совместимы с существующими системами управления и могли обеспечивать высокую точность и надежность работы.
Как я уже говорил в начале, окончательное решение о покупке двигателя принимают не всегда технические специалисты. Закупочные отделы и финансовые директора играют ключевую роль в этом процессе. Они оценивают не только технические характеристики двигателя, но и его стоимость, условия поставки, гарантийное обслуживание и другие факторы.
Важно понимать, что закупочные отделы часто ориентированы на поиск наиболее выгодных предложений. И поэтому, чтобы выиграть конкурс, необходимо предложить не только конкурентоспособную цену, но и высокое качество, надежность и отличное сервисное обслуживание. Финансовые директора, в свою очередь, оценивают стоимость владения двигателем на протяжении всего срока его службы. И поэтому важно предложить им не только низкую первоначальную стоимость, но и низкие затраты на обслуживание и ремонт.
Наши клиенты часто обращаются к нам за консультацией по вопросам выбора двигателя, чтобы помочь им обосновать необходимость приобретения нового оборудования и получить финансирование. Мы понимаем, что это не только техническая, но и финансовая задача, и поэтому мы готовы оказать им всестороннюю поддержку.
